Jedem zweiten Bewerber mangelt es an gutem Selbstmarketing

29. Oktober 2014

Robert Half Arbeitsmarktstudie 2014: 7 Tipps, mit denen Bewerber im Bewerbungsgespräch überzeugen

Personaler wollen im Vorstellungsgespräch vom Bewerber als idealem Kandidaten überzeugt werden. Jedoch begehen viele Jobsuchende den Fehler, im Vorstellungsgespräch zu wenig über die eigenen Kompetenzen und Erfahrungen zu sprechen. Das zeigt die aktuelle Studie des Personaldienstleisters Robert Half unter 100 HR-Managern in Österreich. Die Entscheider bewerten dies mit mangelnder Vorbereitung der Bewerber.

Knapp die Hälfte der befragten HR-Manager (49 %) nennt den fehlenden Fokus auf die eigenen Fähigkeiten bei Bewerbern mit bis zu fünf Jahren Berufserfahrung als häufigsten Fehler. Mit 39 % Zuspruch stellen die Personaler auch bei Bewerbern mit mehr als fünf Jahren Berufserfahrung dies als die größte Stolperfalle im Gespräch fest. Mehr Berufserfahrung spielt für ein angemessenes Selbstmarketing daher kaum eine Rolle.

Zweithäufigster Bewerberfehler: Zu wenig Wissen über das Unternehmen

Eine unzureichende Vorbereitung für das Vorstellungsgespräch erkennen die befragten HR-Manager noch in zwei weiteren Punkten. Als zweithäufigsten Bewerberfehler identifizieren sie die fehlende Auseinandersetzung mit dem Unternehmen, bei dem sich der Bewerber gerade um eine Stelle bemüht. Einsteiger (46 %) begehen diesen Faux-pas häufiger als erfahrene Bewerber (34 %). 

Der dritthäufigste Fehler bei jüngeren Bewerbern – mangelnde Befassung mit eigenen Karriereplänen und Zielen – knüpft an das schon erwähnte schlechte Selbstmarketing an. Bei Bewerbern mit mehr als fünf Jahren Berufserfahrung bemängeln die befragten HR-Manager entweder die hohe Redseligkeit (32 %) und das Fehlen von Fragen an das Unternehmen (32 %).

 

Robert Half hat 100 HR-Manager in Österreich im Juni 2014 befragt: Welches sind die häufigsten Fehler von Bewerbern im Vorstellungsgespräch (max. 3 Antwortmöglichkeiten)?

 

< 5 Jahre Berufserfahrung

> 5 Jahre Berufserfahrung

Mangelnde Vorbereitung auf ein Gespräch über Kompetenzen und Erfahrung

49 %

37 %

Mangelndes Wissen über das Unternehmen

46 %

34 %

Mangelnde Vorbereitung auf ein Gespräch über Karrierepläne, Ziele

34 %

21 %

Unpünktlichkeit

30 %

23 %

Zu redselig

27 %

32 %

Bewerber stellt keine Fragen

24 %

32 %

Mangelnder Enthusiasmus

22 %

27 %

Kein Augenkontakt

17 %

13 %

 

„Viele Jobsuchende gehen davon aus, es reiche, die eigenen Fähigkeiten im Lebenslauf zu beschreiben. Da liegen sie falsch. Denn auch im Vorstellungsgespräch dreht sich vieles um die Kompetenzen des Bewerbers. Es ist Aufgabe des Kandidaten, diese durch anschauliche Beispiele zu vertiefen“, sagt Robert Szvetecz, Country Manager bei Robert Half.

„Für Personaler muss beides – Lebenslauf und Gespräch – gut zusammen passen. Fehlbesetzungen verursachen hohe Kosten und Unruhe in der Abteilung, beides soll durch eine gute Kandidatenauswahl vermieden werden. Um auf ganzer Linie zu überzeugen, rate ich jedem Bewerber, sich im Vorfeld die wichtigsten Punkte zu notieren und die Antworten zu üben.“

 

7 Tipps: So überzeugen Bewerber im Vorstellungsgespräch 

  1. Seien Sie pünktlich. Eine Verspätung macht nicht nur einen schlechten Eindruck, sondern bringt Sie auch in eine Stresssituation. Besser ist es, etwa 15 Minuten früher anzukommen und sich im Warteraum noch in Ruhe zu sammeln und auf das Gespräch vorzubereiten. Vergessen Sie in der Zeit auch nicht, Ihr Handy abzuschalten.
  2. Beschreiben Sie im Gespräch Ihren Lebenslauf kurz und knapp und gehen Sie dabei nur auf Stationen ein, die für die Stelle relevant sind. Bereiten Sie auch Beispiele vor, anhand derer Sie Ihr Know-how anschaulich darstellen können.  Erwähnen Sie unbedingt Erfahrungen und Kompetenzen, die Sie für das neue Unternehmen gut einsetzen können und die für die ausgeschriebene Position relevant sind.
  3. Bereiten Sie sich auf typische Fragen genau vor und legen Sie sich souveräne Antworten zurecht. Bleiben Sie dabei stets ehrlich, denn das geübte Personalerauge entlarvt Bewerberlügen sofort. Ihre Antworten sollten auch nicht zu knapp formuliert sein. Das wird häufig als mangelnder Enthusiasmus interpretiert. Überlegen Sie, ob Sie weitere relevante Details über sich in die Antwort packen können und es in diesem Zusammenhang passt, bereits eine Ihrer Fragen zu stellen. Hilfe zu kritischen Fragen bietet zudem das Karriere-Center von Robert Half unter www.roberthalf.at/auf-kritische-fragen-richtig-antworten.
  4. Die Unternehmenswebseite hält viele Informationen bereit, die Ihnen bei der Vorbereitung nützlich sein können. Belesen Sie sich im Karriereportal, im Presse- oder Newsbereich. Auch Jahresberichte liefern wichtige Anhaltspunkte. Aktuelle Trends finden Sie zudem auf Webseiten von Branchenverbänden.
  5. Eine Auseinandersetzung mit den eigenen Zielen und Karriereplänen ist unerlässlich für ein Vorstellungsgespräch. In welcher Position oder mit welchem Wissensstand sehen Sie sich zum Beispiel in fünf Jahren? Stellen Sie im Gespräch den Bezug zur ausgeschriebenen Stelle her. Legen Sie außerdem dar, welche Weiterbildung Sie planen, um Ihr Karriereziel zu erreichen.
  6. Überprüfen Sie Ihren „Marktwert“. Wer deutlich über oder auch unter den Gehaltsvorstellungen des Unternehmens liegt, riskiert eine Absage. Informieren Sie sich daher genau über die Nachfragesituation am Markt und ziehen Sie Gehaltstabellen wie die aktuelle Gehaltsübersicht 2015 von Robert Half (http://www.roberthalf.at/gehalt) für eine realistische Einschätzung des Gehaltswunsches heran.
  7. Halten Sie unbedingt Augenkontakt mit Ihrem Gesprächspartner, denn das signalisiert Selbstbewusstsein. Sind mehrere Entscheider am Vorstellungsgespräch beteiligt, sollten Sie bei Ihren Antworten darauf achten, nicht nur mit dem Fragesteller Augenkontakt zu halten.